Již skoro 10 let ve Sportega realizujeme většinu obratu v zahraničí. Díky mixu nákupů (něco tuzemsko, něco zahraničí) a mixu prodejů se nám dařilo relativně přirozeně hedgovat rizika změny kurzů. Poslední více než rok koruna výrazně posilovala a současně nám klesal podíl prodejů zejména v EUR.
V této situaci nás začalo trápit, že nám na těchto trzích začala velmi rychle klesat marže. Rychle nám došlo, že pokles marže je výrazně rychlejší než změna kurzu.
Jednoduchý příklad.
Na našem trhu prodáváme brusle za 1000 Kč, nakupujeme je za 700 Kč, takže realizujeme marži 300 Kč, tedy 30%.
Prodejní cena | 1 000 Kč |
COGS | 700 Kč |
Marže | 30% |
Produkt se rozhodneme prodávat do EU. Při aktuálním kurzu 25Kč/€ je cena 40€ a jsme s ní konkurenceschopní. Stále tedy realizujeme marži 30%.
Brusle prodávají i ostatní prodejci za stejnou nebo velmi podobnou cenu.
Změna kurzu
Nyní dojde k posílení z 25 Kč za € na 23 Kč za €, tedy o 8%.
Viz. vývoj kurzu CZK/EUR za posledních 5 let
Intuitivně by si člověk řekl, že marže klesne taky o 8%, ale bohužel to tak není. Pokud nakupujeme v CZK, náklady na pořízení zůstávají stejné, takže změna kurzu se celá promítne do marže.
Přepočtená cena po snížení kurzu | 920 Kč |
Nová marže | 24% |
Snížení marže | -20% |
Koruna posílila o 8%, ale ztratili jsme celou 1/5 marže 😞
Možná řešení
- nakupování v EUR (ideálně když většinu prodáváte v EUR)
- zdražení (pokud je možné)
- tlak na výhodnější nákup
- sázka na zajištění kurzu
A jedna dobrá zpráva nakonec - funguje to i opačně, když koruna naopak oslabí 🙂